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akquise
Training
Präzision im Verkauf

 

Der BuyingCycle ist ein sehr brauchbares Konzept, den Prozess Verkaufen / Kaufen: 

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aus Kundensicht zu sehen

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als Ganzes zu erfassen

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einzelne Phasen zu beleuchten

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Schwachstellen im Verkauf präzis zu eruieren und mit akquise Verkaufs Training zu eliminieren. 

Die wissenschaftliche Literatur + das Marketing verwenden oft das 4 stufige Modell mit den Phasen: Anregung, Evaluation, Kauf, Aftersales. Wir teilten das etwas feiner auf, für uns Verkäufer passender. 

Links zu Seiten mit Infos + Beispielen zu den einzelnen Phasen P1 - P6 finden Sie rechts oben.

Folie BuyingCycle:

buyingc.gif (14527 Byte)
auf Bild clicken für GROSS

top
 

Links BuyingCycle
P1: Interesse / Bedarf
P2: Lösungssuche
P3: Kontaktaufnahme
P4: Evaluation
P5: Entscheidung
P6: Aftersales

 
 

 

 

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